La question des modes de rémunération des conseillers en investissement est souvent débattue. Certaines personnes optent pour les honoraires de conseil, d'autres pour les rétro-commissions. Moi, j'ai choisi la deuxième option, et je vais vous expliquer pourquoi.
1) Accessibilité avant tout
Le choix des rétro-commissions permet d’offrir des services à un public plus large. Contrairement aux honoraires fixes qui peuvent constituer un frein pour certains, les rétro-commissions me permettent de rendre mes conseils accessibles à ceux qui n'ont pas nécessairement les moyens de payer des honoraires à la consultation.
2) Coût global identique mais pas de double facturation...
Que vous payiez des honoraires ou que le conseiller soit rémunéré par rétro-commissions, les coûts de distribution sont toujours présents dans les produits financiers. La différence ? Quand vous payez des honoraires, vous payez deux fois pour le même service. Avec la rétro-commission, les coûts sont intégrés directement dans le produit, ce qui simplifie la gestion budgétaire pour le client. Et je peux vous assurer qu’au final, le client ne paie pas plus cher.
3) Objectivité préservée
Certains pensent qu’il y a un conflit d’intérêts avec la rétro-commission. Pourtant, ma rémunération est comparable d’un produit à l’autre. J’ai à cœur de vous offrir les solutions les plus adaptées à votre situation, pas celles qui rapportent le plus. L’important, c’est de toujours privilégier l’intérêt du client, peu importe la manière dont je suis rémunéré.
4) Favoriser l'entrée de nouveaux talents dans le secteur
Les rétro-commissions permettent aussi à des conseillers plus jeunes ou débutants de se lancer sans avoir à demander des honoraires élevés dès le départ. Ce modèle favorise l'innovation et l’expansion du secteur. Si on veut vraiment rendre l'investissement accessible à tous, il faut encourager de nouveaux talents à rejoindre le métier.
En fin de compte, chaque mode de rémunération a ses avantages et ses inconvénients, mais l'essentiel est de garantir une totale transparence et de privilégier l'intérêt des clients.
